2019年,电商平台掀起直播带货的风潮,尤其是年轻消费者,很中意于边看边买的形式,加上社交电商的成熟,直播用户既是消费者也是推荐者。一场成功直播产生的效益完全可以超越一场电商会场促销。

2020年伊始,“风华绝代”的石榴姐苑琼丹在苏宁易购(10.61 +4.12%,诊股)开始了新年带货直播首秀,为全网用户推荐实用年货,超过100万人“围观”了直播,两小时带货超10万件,平均每分钟售出800件年货,其中最受消费者欢迎的来伊份(12.27 +0.66%,诊股)潮吉多坚果礼盒59秒售罄!创下2020年明星带货的新记录!

直播时,涉及商品的口味、优势、价格,但凡直播间的粉丝想要知道的,评论一下,苑琼丹便立即解答。“我希望大家在我的直播间,能买到实惠的年货,拿到喜欢的奖品,与我一起分享好东西。”苑琼丹对着镜头说,“生活就是分享,不只是我与你们分享,也希望大家能跟我分享你们喜欢的好物。”

苏宁直播开门红反映出行业洗牌的方向:平台线上线下双保障、直播选品“唯质量论”、切实为消费者争取最优价格,实现平台、品牌、主播、消费者的多方互动,让每个环节都“无懈可击”,实现共赢。