抖音要的是流量明星，不是流量黑洞


【资料图】

过去3天，东方甄选与抖音产生了一次交锋。

事情起因是，2023年7月26日下午，抖音直播间“东方甄选自营产品”发布停播通知：“因规则要求，26日至29日，东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业三天。”

此后，东方甄选CEO孙东旭称，APP自营品大促的原因“非常突然”，26日下午在知道小黄车突然被拖走后，导致自营产品连续三天不能销售。为了不影响客户的消费体验，公司临时决定在东方甄选App上进行85折促销，此前几天购买产品的用户可以联系客服补差价。

孙东旭后续又回应称：“过去、现在和未来，我们都会和平台好好合作发展，我们跟平台一直沟通顺畅，这次是我们自己不小心出现了问题，触发了规则，我们会积极地整改，请大家不要担心。”

新东方创始人俞敏洪也回应称，和抖音平台是互相成就关系，没有任何矛盾和冲突。创建自己的APP平台是公司进取的正常行为，也是为了更好地服务用户和供应商，望大家不要过度解读。

抖音没发声，而是把大V或第三方推向前台，声称在抖音做私域是伪私域，全是公域流量，为自身引流肯定会被处罚，不管是谁都不能开这个绿灯。

从表面看，东方甄选自营产品店铺及东方甄选自营产品直播间被抖音暂停营业三天的原因是，东方甄选触碰了抖音平台的规则。

原因是后者涉嫌为东方甄选APP引流。这些“引流”包括，抖音直播间的视频流可以同步到APP直播间，抖音目前无法购买东方甄选的自营品，需要去东方甄选APP下单；下单还有折扣，7天价保等。

更本质的原因是，东方甄选与抖音的裂痕在扩大。

虽然抖音和东方甄选方面都在极力淡化这一事件的影响，但实际情况来看，抖音“暴击”东方甄选的背后，就是在拿俞敏洪“杀鸡儆猴”，就是以毫不留情的方式，警告那些胆敢出逃，独立运作的企业——如果在抖音平台三心二意，下一个下场就是类似东方甄选这样的暂停运营，甚至封禁。

行业人士很容易理解，按照东方甄选的体量和影响力，抖音和东方甄选双方人员接触也并非一天两天，彼此有分歧，完全可以私下通过沟通解决，而不是如此“赤裸裸”的被“示众”。

这背后也是抖音的“霸权”，行业影响力如此大的俞敏洪，市值大几百亿港元的东方甄选都这样被处罚，其他个体的命运更是如稻草。

曾经，东方甄选与抖音也有过蜜月期，尤其是董宇辉依靠抖音走红，但到2023年7月，东方甄选与抖音已经“离心离德”。

作为一个庞大的新电商生态，抖音的逻辑是，每年推出几个网红，比如，曾经的带货一哥罗永浩，再比如东方甄选董永辉，还有现在的疯狂小杨哥，尤其是疯狂小杨哥，原来就是一个草根，杀马特风格。一位网友说，：“捧红一个草根，能让千千万万的草根前赴后继，至死不渝。”

但在抖音平台，最大的问题是花无百日红，带货明星往往如同流星一样，来得快去得也快。这也很好理解，抖音平台不断打造造富的故事，吸引源源不断的新来者，但并不希望在平台上诞生类似淘宝直播上的薇娅、李佳琦，成为流量黑洞，还能与平台进行博弈。

在抖音平台，带货带到一定程度，很可能被限制增长，流量分散给更多新带货主播。这使得东方甄选这种不安全感带来的增长焦虑与日俱增。比东方甄选更小平台的做法是推出多个主播，来分散这种被压制流量的风险。

东方甄选也是命好，抖音“杀鸡儆猴”本来导致东方甄选市值大幅蒸发，但恰逢中央提出活跃资本市场的政策，港股大涨，加上东方甄选3天打折，卖出8000万，一定程度证明了具备了脱离抖音单独做成小平台的可能性。

截至周五收盘，东方甄选股价为38.9港元，较前一个交易日大涨28.81%，公司市值为394.5亿港元。

文章来源：雷递网 雷递由媒体人雷建平创办

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